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如何在抵触和争论中占上风?

一、谈判是一场耐烦的竞赛

激将法在发扬进程中，往往是忍耐的竞赛，谁先失去耐烦，谁便丧失冷静而败下阵去。

二、谈判之道一唱一和

不要以为对人笑脸相迎，给人面子，一团和气，就能赢得谈判。一味地唱红脸，会使人觉得你有求于他，有巴结之嫌。越是这样，对方越会强硬、傲慢，在谈判中占尽上风。在必要的时辰，有必要给对方施加点颜色，用一些白脸手腕刺激一下对方。当然，所谓刺激，并不是激怒或损伤对方，而是为了引起对方对某种现实的留意，愈加剧视本人，同时也提示对方不要过火抬高本人的价码。

三、点一点对手的穴道

任何一个谈判者，不只应该清醒地认识到在议判中本人终究要得到什么，并且还要明白本人终究可以给对方什么。由于谈判是彼此利益、须要的交流。本人的要求本人最清楚，而对方的要求则难以掌握。因而，就一场谈判来讲，最主要的或许就是觉察对手的须要，有的时辰甚至是要以有认识的举动创造对手的需要。